隨著老齡化浪潮的日漸洶涌，養(yǎng)老市場的巨大潛力，正吸引越來越多來自房地產(chǎn)、保險、醫(yī)藥的市場參與者投身其中。

“到2030年我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達22萬億元。”2017年12月28日，工業(yè)和信息化部副部長羅文在智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上如是說。

養(yǎng)老行業(yè)做的是夕陽事業(yè)，但卻是我國的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前，我國業(yè)內多數(shù)養(yǎng)老企業(yè)都處在“摸著石頭過河”的尷尬境地。如何成為養(yǎng)老市場上的“種子選手”，是每個入局者不斷探索的理想標的。

養(yǎng)老地產(chǎn)：保利地產(chǎn)專注內生力 整合上下游資源

截至2015年底，布局進入養(yǎng)老地產(chǎn)的房地產(chǎn)企業(yè)已有80余家，其中百強企業(yè)中進入養(yǎng)老行業(yè)的有23家。地產(chǎn)企業(yè)一直是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的重要參與主體，也是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的先行者，其中比較有代表性的有萬科、保利、遠洋、綠城、綠地等企業(yè)。

經(jīng)過若干年的市場競爭和產(chǎn)業(yè)淘洗，一大批的養(yǎng)老地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中被淘汰，而至今仍然堅挺的地產(chǎn)企業(yè)，則分別在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中摸索出了適合自己的模式路徑。

面對房地產(chǎn)行業(yè)日漸下滑的趨勢，結合“十三五”期間的發(fā)展需求和市場特點，保利地產(chǎn)確立以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主、以房地產(chǎn)金融和社區(qū)消費服務為翼的“一主兩翼”的業(yè)務板塊布局，以求建立多元化的盈利模式。

保利地產(chǎn)于2012年開始全面性的布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，并與北京安平投資有限公司合資成立北京保利安平養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司，共同創(chuàng)辦了“和熹會”養(yǎng)老品牌，并逐步形成“以居家為基礎統(tǒng)一服務標準，以社區(qū)為依托統(tǒng)一配套標準，以機構為支撐統(tǒng)一專業(yè)標準，關注傳統(tǒng)文化、心理、生理需求”的“三位一體”養(yǎng)老模式架構，并成為國內養(yǎng)老地產(chǎn)的領軍企業(yè)之一。 保利在從地產(chǎn)公司向養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)做業(yè)務延伸的實踐中，除了搭建“三位一體”的頂層業(yè)務框架，實現(xiàn)機構型養(yǎng)老品牌“和熹會”以及社區(qū)居家型養(yǎng)老品牌“健康生活館”的全國范圍的連鎖化擴張之外，也對其現(xiàn)有業(yè)務模式做出創(chuàng)新。

保利安平的三大主營業(yè)務為“養(yǎng)老項目策劃咨詢”、“養(yǎng)老設施運營管理”和“養(yǎng)老專業(yè)人才培訓”。相對于目前整個養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)“人才短缺、培訓缺位”的現(xiàn)狀，保利安平通過“和熹會”系列養(yǎng)老機構的實際運營管理經(jīng)驗總結，內部系統(tǒng)化、標準化了一套適合自身發(fā)展的“組織架構系統(tǒng)”和“專業(yè)人才培訓體系”。

養(yǎng)老服務：宜華健康并購下脫胎換骨 養(yǎng)老與中醫(yī)融合

對于養(yǎng)老服務而言，市場的競爭策略在于抓住市場機會進行產(chǎn)業(yè)整合，其典型代表企業(yè)，如美年大健康、日醫(yī)集團、宜華健康等。而近幾年，健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)內一件大事，便是宜華健康于2016年初以4億元價格收購上海親和源58.33%股份。

此次收購是宜華健康進軍健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的重要一步，利用親和源在健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)內多年積累的良好運營模式與經(jīng)驗以及品牌價值，為其下一步在健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)內布局打下基礎。

實際上，宜華健康于2014年收購國內領先的醫(yī)療非診療業(yè)務公司“眾安康”之后，便開啟了大健康領域的轉型之路，通過收購國內知名養(yǎng)老品牌親和源，確立以醫(yī)療產(chǎn)業(yè)服務和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)服務為主的兩大業(yè)務方向，成功構建醫(yī)療養(yǎng)老后勤服務、醫(yī)療機構專業(yè)服務和養(yǎng)老社區(qū)專業(yè)服務的“三位一體”服務體系。

目前，宜華健康已完全剝離地產(chǎn)業(yè)務，并構建出親和源、眾安康、達孜賽勒康、愛奧樂四個大健康業(yè)務主體。完成親和源收購后，宜華健康擁有已開業(yè)和在建的養(yǎng)老社區(qū)15個、中高端養(yǎng)老公寓超3000套。與此同時，公司旗下眾安康的后勤非診療業(yè)務也保持穩(wěn)步增長，并逐步計劃向更專業(yè)化領域進軍。

孜賽勒康主要面向醫(yī)院管理和癌癥治療領域，為醫(yī)院提供管理和咨詢服務以及腫瘤診療服務，其主營業(yè)務分為醫(yī)院管理服務和診療中心兩個部分；而愛奧樂則是專業(yè)的家用醫(yī)療器械設備提供商，目前正通過搭建健康云平臺，為慢病管理、健康管理提供新的商業(yè)模式。

公司2018年半年報顯示，控股和托管的醫(yī)院已達22家，管理的醫(yī)療床位近10000張、護理床位超2000張。床位數(shù)即將破萬的宜華健康野心顯然不止于此。

9月底，宜華健康斥資5億收購中醫(yī)企業(yè)，計劃進軍中醫(yī)領域。其工作人員表示，目前的計劃是將養(yǎng)老和中醫(yī)融合起來，在養(yǎng)老社區(qū)開展中醫(yī)養(yǎng)生治療和服務。

養(yǎng)老金融：泰康多城聯(lián)動全國擴張 緊抓醫(yī)療與人才

縱觀國壽、人壽、平安、泰康、合眾、太平等一大批早年積極布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的險企，雖然都在各自的領域內按照各自的節(jié)奏和模式布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，但近期動作明顯謹慎很多，不少已然停下腳步處于觀望狀態(tài)。

相對而言，近些年涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的險企中，泰康的成績是業(yè)界公認的，也是最值得研究和效仿的創(chuàng)新模式。另外，不少險企已然將參與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)實踐的重點，從養(yǎng)老服務運營向基于自身保險專業(yè)能力的養(yǎng)老相關保險產(chǎn)品設計上轉變。

泰康之家（北京）投資有限公司是泰康保險集團旗下健康產(chǎn)業(yè)投資運營子公司，是中國保險業(yè)第一個養(yǎng)老社區(qū)投資實體，也是國內最大的連鎖養(yǎng)老機構。

自2007年切入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)以來，泰康之家通過架構“保險+醫(yī)養(yǎng)”創(chuàng)新模式，組合“保險、資管、養(yǎng)老”三大戰(zhàn)略性核心業(yè)務，提供覆蓋活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、終極關懷“四位一體”的老年生命鏈產(chǎn)業(yè)整合。

截至2016年10月，泰康在自身1.67億保單客戶及超過9000億規(guī)模的資產(chǎn)管理基礎上，總投資203億元，先后在北京、上海、廣州、三亞、蘇州、成都、武漢、杭州、青島布局了9個泰康之家大型綜合醫(yī)養(yǎng)實體項目，并計劃未來5-8年在全國投資1000億元，建設25-30個養(yǎng)老社區(qū)，提供涵蓋“預防+治療+康復+長期護理”的閉環(huán)整合型醫(yī)養(yǎng)服務。

泰康的“養(yǎng)老+醫(yī)療”產(chǎn)業(yè)模式選擇，在泰康之家系列醫(yī)養(yǎng)實體項目全國開花的同時，亦通過“自建+控股+合作”等手段，打造自身體系化的醫(yī)療服務能力，為將來養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定強硬的醫(yī)療保障基礎。同時，“校企工”聯(lián)合，“訂單式”人才培養(yǎng)模式，也為泰康之家破解養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的人才短缺問題做出貢獻。

養(yǎng)老用品：魚躍醫(yī)療完善產(chǎn)業(yè)鏈 推行精準化營銷

隨著中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策環(huán)境良好、市場需求逐漸釋放、社會力量參與老齡產(chǎn)業(yè)的熱情日益高漲，使養(yǎng)老市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。同時，老齡用品業(yè)市場也在日漸升溫，老齡用品、輔具和保健品等變得需求旺盛。

以天士力、眾生藥業(yè)、魚躍醫(yī)療、通化東寶、湯臣倍健等為代表的企業(yè)，其競爭優(yōu)勢在于從產(chǎn)品拓展到服務，具備最基礎的用戶，并滿足剛性需求。

其中，魚躍醫(yī)療是國內最大的康復護理、醫(yī)用供氧及醫(yī)用臨床系列醫(yī)療器械的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，在康復護理和醫(yī)用制氧兩大核心領域占據(jù)主導地位，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈受益明顯。

由于魚躍醫(yī)療在養(yǎng)老市場起步比較早，產(chǎn)品線比較豐富，魚躍醫(yī)療的發(fā)展策略就是把所有關乎養(yǎng)老的產(chǎn)品未來都逐一覆蓋，并注重構建多元化的營銷渠道。 目前，魚躍醫(yī)療已構建非處方藥、醫(yī)院和電商三大渠道體系。尤其是電商渠道，自2013年以來，魚躍醫(yī)療電商渠道高速發(fā)展，僅2017年收入便已近10億元，占總收入的28%。電商的高速發(fā)展亦帶動公司核心產(chǎn)品制氧機、血壓計、霧化器、血糖儀等的快速增長。

此外，魚躍醫(yī)療推行“精準化”營銷模式，重視營銷終端及患者管理，不斷提高終端服務人員及終端服務考核占比，營銷平臺服務專業(yè)化凸顯。同時，魚躍醫(yī)療還通過加大科研投入，聯(lián)合海內外行業(yè)領袖共同推進醫(yī)療器械核心技術的更新與進步。

魚躍醫(yī)療董事長吳光明指出，由于人口老齡化加劇，用戶對家用醫(yī)療器械的需求加大，預計未來3年魚躍醫(yī)療電子血壓計、血糖儀、電動輪椅等康復護理領域產(chǎn)品及制氧機、霧化器、呼吸機等醫(yī)用供氧領域產(chǎn)品，將會獲得更大的醫(yī)療市場。

本文來源于《健康界》